Föreläsningar
När du väljer att satsa på formatet föreläsningar kliver du in i en värld som kan ge en enorm emotionell utdelning, men som också kräver att du är medveten om livsstilsvalen det innebär.
Enligt Jonathan är känslan av att ha en stark kontakt med en stor publik – att se tårar och höra applåder från tusen personer samtidigt – en av de vackraste upplevelserna man kan ha som kreatör.
Jonathans lärdomar (klicka för att läsa mer):
Värdera din expertis rätt
För att bli tagen på allvar av företag bör du ligga på en seriös prisnivå. Jonathan nämner att om du tar under 30 000 kr för en föreläsning, riskerar vissa köpare att inte se dig som professionell. Det finns föreläsare som tjänar miljontals kronor årligen enbart på detta format, men det kräver ofta ett konstant "hustle" för att boka nästa gig.
Hantera "tröttheten" i din egen story
En stor risk är att du till slut tröttnar på att berätta samma historia dag ut och dag in. För att motverka detta tipsar Jonathan om att du vid varje föreläsning bör träna på en specifik ny färdighet, som till exempel pauseringar eller röstlägen, för att hålla din egen energi och utveckling vid liv.
Välj din livsstil med omsorg
Att vara en fullbokad föreläsare innebär ofta en extrem mängd resande och många nätter på hotell, vilket kan vara mycket tärande, särskilt under småbarnsåren. Jonathan föreslår att du kan göra resorna roligare genom att ta med dig praktikanter eller teammedlemmar för att skapa gemenskap och göra resan till ett gemensamt projekt.
Sårbarhet som verktyg
Genom att våga vara sårbar och dela din sanna historia på scenen kan du inte bara hjälpa publiken att läka, utan även själv komma i djupare kontakt med dina egna känslor. Det är denna äkthet som skapar den där unika kontakten med lyssnarna.
Föreläsningen som språngbräda
Tänk på föreläsningen som en del av en större helhet. Genom att kombinera en föreläsning med en workshop kan du höja ditt värde markant; Jonathan ger exemplet att ett företag kan betala 30 000 kr för en föreläsning men 150 000 kr för en workshop.
Reflektionsfrågor till dig
1. Hur ser din drömlivsstil ut? Är du beredd på det omfattande resande och de hotellnätter som krävs för att vara en fullbokad föreläsare, eller behöver du hitta en balans där föreläsningar bara är en del av din produktmix?
2. Vilken "skill" ska du träna på nästa gång? För att undvika att bli uttråkad av ditt eget material, vilken specifik del av din presentationsteknik (pauser, kroppsspråk eller röst) vill du experimentera med vid ditt nästa framträdande?
Känslan att få göra en impact till många människor samtidigt är vacker, speciellt när man har kontroll på det." - Jonathan Ljungqvist
Coachning
När du utforskar coachning som en del av din produktpalett, ser Jonathan det som fundamentet för att både slipa din expertis och förstå din kund på djupet.
Oavsett om du väljer enskilda samtal eller gruppformat, finns det specifika strategier för att undvika att bli dränerad och istället skapa skalbarhet.
Jonathans lärdomar (klicka för att läsa mer):
Enskild coachning (One-to-one): Din bästa skola
Bygg dina skills
Jonathan betonar att enskild coachning är det absolut bästa sättet för dig att bli bättre på din produkt. Genom tusentals timmar av samtal lär du känna din målgrupps argument, deras problem och kan testa dina egna modeller i praktiken.
Enkelheten i försäljning:
Fördelen med detta format är att det är det lättaste att sälja in, särskilt i början av din karriär. Du behöver inga komplicerade webbinarier eller tekniska system; det räcker ofta med ett telefonsamtal för att få ett ja eller nej.
Fällan med energi och tid
Risken är att du blir ivrig och fyller kalendern så pass mycket att du hamnar i ett "åtta till fem-jobb" där du känner dig inlåst. Att ta emot andras känslor och problem under tio sessioner om dagen kan vara extremt dränerande.
Hacka formatet
För att spara din energi tipsar Jonathan om att du kan byta ut Zoom mot telefoncoachning. Genom att coacha under en promenad vid vattnet eller i bilen blir du ofta mer kreativ, hypernärvarande och slipper den stelhet som uppstår framför en kamera
Gruppcoachning: Mindsetskiftet som krävs
Vägen till skalbarhet
När du når en gräns där din tid inte längre räcker till, är gruppcoachning det naturliga steget. Det är en viktig del i att bygga en "miljonprodukt" där du kan kombinera olika format.
Tro på formatets styrka
Den största utmaningen är ofta ditt eget mindset. Jonathan förklarar att för att lyckas i skiftet från enskild coachning till grupp, måste du själv tro stenhårt på att gruppformatet faktiskt är starkare.
Kollektiv intelligens
Värdet i en grupp ligger inte bara i din coachning, utan i att deltagarna inspireras av varandra, bygger nätverk och drar nytta av den kollektiva intelligensen. Som coach skapar du ett utrymme där deltagarna inte känner sig ensamma i sina utmaningar.
Reflektionsfrågor till dig
1. Vilket format skyddar din energi bäst? Om du känner dig dränerad av skärmtid, hur skulle din coachning förändras om du genomförde den via telefon under en kreativ promenad istället?
2. Tror du genuint på kraften i gruppen? Vilka mervärden – såsom nätverkande och spegling i andras stories – kan du erbjuda dina klienter i en grupp som de aldrig skulle kunna få i ett enskilt samtal?
"Det viktigaste i det här skiftet... är att du själv tror på att gruppcoachning är starkare än one-to-one coachning. För så länge du inte tror det själv så kommer det inte vara så." - Jonathan Ljungqvist
Workshops
När du väljer att satsa på workshops kliver du in i ett format som, till skillnad från en föreläsning, har kraften att skapa en "everlasting impact" och en verklig livsförändring hos dina deltagare.
Jonathan ser workshops som något av det roligaste man kan göra, eftersom du kommer nära gruppen och får bevittna en riktig förvandling.
Jonathans lärdomar:
Höj ditt värde markant
Som föreläsare kan du tjäna bra, men som workshopledare spelar du i en annan liga rent finansiellt. Jonathan ger exemplet att ett företag som betalar 30 000 kr för en föreläsning ofta är villiga att betala 150 000 kr för en workshop. Genom att kombinera dessa två format i din portfölj öppnar du upp för helt nya affärsmöjligheter.
Logistikfällan – gör inte allt själv
Det som ofta sänker en workshopledare är inte innehållet, utan logistiken. Jonathan varnar för att frågor om allergier, transporter och boende kan "äta upp dig" om du försöker hantera allt på papperslappar själv. Hans råd till dig är att antingen anlita en koordinator eller använda smarta checklistor och digitala verktyg för att hålla ordning.
Platsens betydelse
Välj en plats som är lätt att ta sig till för att minska administrationen. En viktig lärdom är också att bli "bästa vän med personalen" på platsen där du är; att behandla alla från städaren till VD:n med respekt skapar en trygghet och ett flöde som gynnar din workshop.
Dela ansvaret för trygghetens skull
Att köra en workshop ensam är riskabelt. Jonathan rekommenderar att du har med dig en partner eller assistent. Det ger inte bara en trygghet för kunden (om du skulle bli sjuk), utan gör det också möjligt att ha någon som kan fånga upp deltagare som behöver en kram eller ett extra samtal om starka känslor väcks.
Värdera din energi
Din första workshop kommer sannolikt att göra dig helt slutkörd eftersom det kräver enormt fokus under många timmar. Jonathan tipsar om att planera in några dagars vila efteråt i början, tills du har lärt dig att luta dig mot din struktur (dina "hooks") istället för att försöka memorera allt.
Reflektionsfrågor till dig
1. Hur ser ditt "space-team" ut? Vem kan du ta med dig som håller i det yttre (logistik, välkomnande, känslomässigt stöd) så att du kan fokusera till 100 % på att leverera ditt innehåll?.
2. Är din workshop en isolerad händelse eller en del av en resa? Hur kan du använda digitala kurser eller "finaler" för att se till att deltagarna faktiskt förbereder sig och genomför den förändring du lär ut?.
"Lär man sig värdehooken så kan du ha en kvart och du kan ha fyra dagar. Det handlar ju bara om att ändra på värdehooken för att förlänge workshopens innehåll." - Jonathan Ljungqvist
Retreats & Masterminds
När du skapar retreats och masterminds utomlands kliver du in i det format som Jonathan beskriver som sin mest lättsålda produkt.
Efter pandemin finns det en enorm efterfrågan på upplevelser och genuina mänskliga relationer, vilket gör att dessa produkter ofta säljer slut snabbt trots en hög prisbild.
Jonathans lärdomar:
Upplevelsen säljer mer än schemat
Jonathan nämner att folk kan betala 23 000 kr för en resa till Toscana bara genom att se en bild på en pool; de köper känslan av att få komma iväg och utvecklas snarare än att granska varje punkt i agendan. För dig innebär detta att du bör fokusera på att sälja in miljön och den exklusiva gemenskapen.
AI-säkra din produkt
I en tid där AI kan ersätta mycket kunskap blir format som fokuserar på det AI inte kan ge – upplevelser, relationer och fysisk gemenskap – de mest hållbara och värdefulla. Genom att ta med dina deltagare utomlands skapar du ett värde som är omöjligt att digitalisera.
Undvik flyglogistiken
En av de viktigaste praktiska lärdomarna är att du aldrig bör inkludera flygresan i priset. Det skapar ett enormt administrativt arbete med passuppgifter och avbokningar; låt istället deltagarna boka sina egna resor så att du kan fokusera på att göra deras upplevelse smidig så fort de landat.
Mastermind vs. Workshop
Även om begreppen ofta används synonymt, menar Jonathan att en "mastermind" ofta klingar mer säljande och exklusivt. För dig innebär en äkta mastermind att du drar nytta av den kollektiva intelligensen i gruppen, där deltagarna delar med sig till varandra istället för att du som kursledare föreläser hela tiden.
Trygghet genom "grillning" av samarbetspartners
Innan du lanserar en utomlandsresa bör du ha full koll på destinationen. Jonathan är mycket strikt med att grilla samarbetspartners om allt från mat och konferensrum till flygförbindelser för att säkerställa att produkten håller 100 % kvalitet.
Reflektionsfrågor till dig
1. Vad är din "pool-bild"? Vilken upplevelse eller känsla kan du erbjuda i din utomlandsresa som är så lockande att deltagarna vill boka direkt utan att ens se det fullständiga schemat?
2. Hur skapar du utrymme för kollektiv intelligens? Om du lanserar en mastermind, hur planerar du att balansera din egen undervisning mot den kraftfulla reflektionstid och nätverkande som deltagarna får av varandra?
"För att bygga AI-säkrade produkter just nu... Vad behöver våra produkter innehålla som AI inte kan ge? Upplevelser och relationer, gemenskap med människor." - Jonathan Ljungqvist
Onlinekurser
När du skapar onlinekurser kliver du in i en värld av skalbarhet där du kan göra skillnad för människor utan att fysiskt vara på plats.
Jonathan ser detta som en av de absolut bästa investeringarna du kan göra för att extrahera din kunskap och skapa passiv inkomst.
Jonathans lärdomar:
Skapa frihet och passiv inkomst
En av de mäktigaste känslorna är när du kan vara fullt närvarande med din familj eller sitta i bastun och samtidigt få meddelanden från kunder som blivit hjälpta av dina filmer eller att du har sålt för tusentals kronor utan ett enda säljmöte.
Bryt pristaket
Till skillnad från en bok, som ofta är låst i en viss prisbild, har onlinekurser inget tydligt pristak. Du kan sälja dem för allt från några hundralappar till tiotusentals kronor beroende på värdet du levererar.
Lösningen på den låga genomförandegraden
Den stora utmaningen är att många köper kurser men aldrig tittar klart på dem. För att lösa detta bör du addera en "final" – ett slutdatum, en utmaning eller en uppföljning som skapar det nödvändiga trycket för att deltagarna ska ta action.
Använd som en kraftfull bonus
Du kan använda din onlinekurs som en värdefull bonus i offerter till företag. Det höjer det upplevda värdet på ditt erbjudande avsevärt utan att det kräver mer av din tid vid varje leverans.
Energi går före teknik
Du behöver inte en proffsstudio för att börja; det viktigaste är din energi i videon. Jonathan berättar att miljonkursen spelades in med dåligt ljud i en industrilokal, men att energin i materialet var det som gjorde den framgångsrik. Det går utmärkt att börja med att spela in dina Zoom-sessioner eller använda datorns kamera.
Reflektionsfrågor till dig
1. Vad är din "final"? Vilket datum eller vilken utmaning kan du lägga in i din kursresa för att säkerställa att dina deltagare faktiskt konsumerar materialet och når sina mål?
2. Hur kan du förenkla produktionen? Istället för att vänta på den perfekta studion, kan du spela in ditt nästa coachingsamtal eller din nästa föreläsning på Zoom och använda det som grunden för din första digitala produkt?
"En insats på några dagar... kan mycket väl ha varit en av de absolut bästa investeringarna jag har gjort. Att extrahera min kunskap i en onlinekurs." - Jonathan Ljungqvist
Böcker
När du funderar på att skriva en bok kliver du in i ett format som Jonathan beskriver som ett enormt arbete, men som kan fungera som ett av dina mest kraftfulla strategiska verktyg om det används rätt.
Att skriva en bok ger dig inte bara en möjlighet att fördjupa dig i ditt ämne, utan också att etablera dig som expert inom ditt område.
Jonathans lärdomar:
Boken som en "lead magnet"
Jonathan betonar att det är få som blir rika på själva bokförsäljningen eftersom böcker ofta är låsta i en viss prisbild där det är svårt att ta mer än några hundralappar. Istället bör du se boken som en dörröppnare. Om du skriver boken med ett tydligt syfte kan den fungera som en tratt som leder läsaren vidare till dina workshops eller coachingprogram.
Enormt arbete och disciplin
Att skriva en bok kräver stor dedikation. Jonathan delar med sig av hur han själv, med dyslexi, ägnade en hel sommar åt att skriva 250 sidor. Även Eric Bergström vittnar om hur han satt och skrev på nätterna och sedan fick hantera all logistik med att posta paket själv när förlaget inte levererade – en process han beskriver som extremt krävande, även om slutresultatet var väldigt givande.
Egenutgivning vs. Förlag
Du har valet att gå via ett förlag, vilket kan ge extra kraft i lanseringen (som The Book Affair gjorde för David Phillips), eller att publicera själv. Fördelen med att äga boken själv är att du behåller en större del av vinsten; Aron Andersson tjänar till exempel omkring 50 000 kr extra i månaden på att sälja sina egentryckta böcker direkt efter sina föreläsningar.
Marknadens utmaning
Jonathan noterar att färre människor, särskilt i yngre generationer, tar sig tid att läsa böcker idag. Därför är det livsviktigt att du har ett starkt "varför" och att skrivandet ger dig energi snarare än att bara vara en jakt på pengar.
Reflektionsfrågor till dig
1. Vad är ditt "varför"? Ska boken vara din primära produkt, eller ska den fungera som en strategisk "lead magnet" för att driva kunder till dina dyrare tjänster som workshops eller retreats?.
2. Hur hanterar du logistiken? Är du beredd att sköta allt från nattligt skrivande till att packa och posta postpåsar själv, eller behöver du hitta en partner eller ett förlag som stöttar dig i processen?.
"Du kan inte förvänta dig att bli rik och det ska ju vara någon funneldel i det att boken leder till att de köper en workshop eller någonting av dig." - Jonathan Ljungqvist
Miljonprodukten
När du bygger en "Miljonprodukt" (likt programmet Million Mastery), slutar du sälja enstaka tjänster och börjar istället erbjuda en sammanhängande resa.
Enligt Jonathan är detta det mest kraftfulla du kan skapa eftersom du väver samman olika format för att maximera både kundens resultat och din egen skalbarhet.
Jonathans lärdomar:
Ekosystemet av format
En Miljonprodukt är inte ett format, utan en kombination av många. För att din produkt ska bli riktigt stark bör den innehålla allt från föreläsningar och fysiska workshops till digitala kurser, one-to-one-coaching och nätverksträffar. Genom att låta dessa delar sitta ihop skapar du en helhetsupplevelse som är svår för kunden att tacka nej till.
Höj ditt värde genom paketering
Jonathan använder exemplet med ICA för att visa kraften i detta. Istället för att bara sälja en föreläsning för 30 000 kr, säljer han en paketlösning för 150 000 kr som inkluderar fysiska workshops, tillgång till onlinekurser och personlig uppföljning. Genom att lägga till digitalt material som bonusar höjer du det upplevda värdet utan att det kräver mer av din tid vid varje leverans.
Inspiration från "Wrestlemania"
Jonathan hämtade idén från wrestlingvärlden, där tusentals små event bygger upp förväntan inför det gigantiska årliga eventet Wrestlemania. Du kan tänka likadant: låt dina mindre föreläsningar och digitala klipp leda fram till din stora "Miljonshow" eller ditt huvudprogram.
Skapa tryck med en "Final"
För att din Miljonprodukt ska leverera resultat måste du bygga in en final – ett datum eller en utmaning som tvingar deltagarna att ta action. Det är utmaningen där framme som gör att folk faktiskt prioriterar att genomföra det arbete som krävs.
Reflektionsfrågor till dig
1. Hur kan du binda samman dina nuvarande tjänster? Om du tittar på dina föreläsningar, kurser och coachning, hur skulle du kunna paketera dem till en enda sammanhängande resa istället för att sälja dem som separata delar?
2. Vad är din "Miljonshow"? Vilket är det stora, årliga eller avgörande eventet i din verksamhet som alla dina mindre insatser och format ska leda fram till?
"En miljonprodukt är ju en produkt med många olika format i en resa... då är det som att onlinekursen kan sitta ihop med någonting som kan sitta ihop med någonting." - Jonathan Ljungqvist
Bonus: Mästar-affiliate
Den affiliate-idé som Jonathan presenterar för gruppen är en strategi för att skapa en ”miljonprodukt” utan att du själv behöver anordna själva huvudeventet eller skapa allt innehåll från grunden.
Idén går ut på att du agerar som en länk mellan stora internationella aktörer och en svensk grupp deltagare. Istället för att sälja en egen workshop, skapar du ett premiumprogram där du tar med en grupp på 20–30 personer till de 10–12 starkaste och mest eftertraktade workshoparna i Europa.
Jonathans tankar:
Konceptet: Den kurerade upplevelseresan
Affiliate-modellen
Du kontaktar organisationer som Wim Hof (isbad i Polen), Joe Dispenza (meditation/vetenskap) eller Tony Robbins (UPW i Tyskland) och förhandlar till dig en affiliate-deal för att du drar en hel grupp till deras event.
Mervärdet (The Missing Link)
Det mest värdefulla du säljer är inte själva biljetten, utan reflektionstiden i gruppen. Jonathan betonar att den viktigaste komponenten i hans egna erfarenheter (som Tony Robbins event på Bahamas) var just tiden efteråt för att landa och integrera insikterna tillsammans med andra.
Varför idén är en "garanterad miljonprodukt"
Jonathan menar att den som plockar upp denna idé mer eller mindre garanterat kommer omsätta en miljon kronor år 2026. Det finns flera strategiska fördelar:
Trygghet
Många vill gå på dessa stora event men vågar inte åka ensamma med rädslan att hamna med "oskön" person i ett delat rum. Du erbjuder en trygg gruppgemenskap.
Nätverkande med världsstjärnor
Att bli en affiliate är det absolut bästa sättet att nätverka med megakändisar i branschen, eftersom de älskar personer som kan leverera en publik.
Relationsbygge
Genom att hjälpa internationella coacher (som t.ex. Danmarks främsta coach) in på den svenska marknaden kan du bygga djupa vänskapsrelationer snarare än att bara jaga små summor per anmälan.
Praktiskt genomförande för dig
För att lyckas med detta format behöver du tänka annorlunda och våga "ändra reglerna" för hur en produkt ser ut.
- Identifiera eventen: Hitta de mest eftertraktade utbildningarna i Europa som folk redan pratar om.
- Sälj in resan: Marknadsför det som ett helårsprogram där ni "äventyrar ihop", med Zoom-träffar och gemensamma dagar både före och efter de fysiska eventen.
- Fokusera på det AI inte kan ge: Denna produkt är AI-säkrad eftersom den bygger på mänsklig gemenskap, unika upplevelser och relationer – saker som tekniken aldrig kan ersätta.
Avslutningsvis
Kom ihåg att din mest kraftfulla produkt aldrig är en kopia av någon annan, utan den bor i din egen unika livshistoria och din förmåga att använda din sårbarhet som ett helande verktyg för både dig själv och andra.
Genom att medvetet välja de format som matchar din drömlivsstil – oavsett om det är föreläsningens stora impact eller coachningens djup – säkerställer du att din verksamhet ger dig energi istället för att leda till dränering.
I en värld som alltmer digitaliseras är din förmåga att skapa mänsklig gemenskap, äkta relationer och utrymme för gemensam reflektion din mest värdefulla och "AI-säkrade" tillgång.
När du slutligen vågar väva samman dina olika gåvor till en sammanhängande miljonprodukt, slutar du sälja enstaka timmar och börjar istället erbjuda den transformativa resa som dina kunder verkligen söker.
